Qu’est-ce que l’ISI  ?

L’Indicateur de Style d’Influence est un outil d’évaluation qui met en lumière la façon dont un individu exerce son influence dans un cadre professionnel ou personnel. Il permet :

• D’identifier les forces naturelles et les points de vigilance dans sa façon de communiquer et de convaincre,
• De comprendre comment et pourquoi on choisit une stratégie d’influence particulière,
• D’explorer d’autres styles pour gagner en flexibilité et en impact.

Cette approche s’appuie sur la conviction qu’il n’existe pas « un » style d’influence idéal, mais plusieurs styles complémentaires, dont la pertinence dépend du contexte, de la culture d’entreprise, de la personnalité de l’interlocuteur, etc.

Pourquoi utiliser l’ISI ?

Dans les organisations actuelles, la capacité à inspirer et à fédérer devient cruciale pour :

• Faciliter la collaboration : résoudre les conflits, instaurer la confiance et la cohésion,
• Optimiser le leadership : adapter son management et son discours en fonction de l’équipe et des situations,
• Encourager l’innovation : mobiliser les ressources et motiver les talents à exprimer leurs idées,
• Accompagner le changement : faire adhérer les collaborateurs à de nouveaux projets ou process.

L’ISI™ fournit un cadre de réflexion pour aborder l’influence de manière plus consciente et efficace, en donnant des repères sur les différents styles et sur la manière dont on peut les mobiliser.

Quels sont les bénéfices ?

• Comprendre et interpréter efficacement les différents styles d’influence
  L’ISI™ propose une grille de lecture pour mieux cerner les intentions et les stratégies d’influence de chacun. Cela facilite la collaboration et évite les incompréhensions.
• Renforcer ses compétences en leadership
  Un leader capable d’adapter son style d’influence à diverses situations gagne en crédibilité et en impact. L’ISI™ aide à développer cette agilité relationnelle.
• Reconnaitre le style d’influence adapté selon les situations
  Chaque contexte (crise, lancement de projet, négociation, etc.) requiert un style d’influence spécifique. L’ISI™ fournit des repères pour choisir la meilleure approche et ainsi maximiser l’efficacité individuelle et collective.

Comment j’intègre l’ ISI™ dans mon approche ?

• Rapport individuel
  Comme d’autres outils de développement, un rapport personnalisé de l’ISI™ permet d’identifier son style dominant, d’en repérer les forces et limites, et de définir des pistes de progrès.
• Transformation d’une organisation ou d’une équipe
  Dans une phase de changement, comprendre les styles d’influence dominants peut aider à lever les résistances, à communiquer plus efficacement et à mieux accompagner les équipes. L’ISI™ devient alors un levier pour la conduite du changement, la gestion de projet ou le déploiement d’une nouvelle stratégie.

En résumé

L’ISI™ (Indicateur de Style d’Influence) est un outil pratique et structurant pour décrypter les modes d’influence et pour développer des compétences relationnelles adaptées aux enjeux d’aujourd’hui. En identifiant clairement vos points forts et vos zones de vigilance, vous pourrez mieux ajuster votre style, gagner en impact, et créer des relations de confiance au sein de vos équipes et de votre organisation.